La fin de la dictature du clic (et pourquoi c'est une excellente nouvelle pour votre business)

C'est désormais acquis : le trafic sur nos sites web (même le mien !) va fondre comme neige au soleil. Le raz-de-marée des plateformes conversationnelles emporte tout sur son passage, et notamment les utilisateurs, pris dans des questions-réponses multi-tours desquelles ils ont de moins en moins envie de sortir. L'expérience est trop satisfaisante, pourquoi iraient-ils lire un de vos articles de blog (très certainement rédigés à 80% par l'IA, qui plus est )?

Si nous avions eu cette conversation en 2023, cette chute de votre trafic organique aurait déclenché une cellule de crise (et certainement l'arrêt de notre collaboration, je ne me fais pas d'illusion). Mais aujourd'hui, je suis obligé de vous dire quelque chose qui va à l'encontre de quinze années de dogmes SEO : arrêter de courir après le clic est peut-être la meilleure décision financière que vous prendrez en 2026.

Nous ne vivons pas seulement une transformation des usages liés à la recherche en ligne. Nous vivons une mutation tectonique de l'économie de l'attention. Nous passons d'une économie du volume (combien de gens voient mon site ?) à une économie de l'influence (combien d'IA recommandent ma marque ?).

Voici pourquoi vos courbes de trafic ne racontent plus toute l'histoire, et comment transformer cette "crise" du clic en opportunité de chiffre d'affaires.

Les données OpenAI qui donnent le frisson

Il y a quelques jours, un document interne confidentiel d'OpenAI a circulé dans des cercles restreints (analysé avec brio par l'expert Vincent Terrasi). Ce qu'il révèle est un électrochoc pour quiconque pilote une stratégie digitale.

Les chiffres sur une URL performante sur la plateforme d'OpenAI sont sans appel :

• Affichages dans les réponses : 518 624
• Clics générés : 4 670
• CTR (Taux de clic) : 0,90 %

Vous avez bien lu. Moins de 1% de taux de clic sur une page abondamment récupérée et citée par ChatGPT, c'est-à-dire mise en valeur par la machine. Pour le dire simplement, ABSOLUMENT PERSONNE ne clique sur les liens mis en avant par la plateforme d'IA générative la plus utilisée au monde à ce jour. Attendre qu'OpenAI, Claude, Perplexity ou les AI Overviews de Google vous apportent un trafic significatif un beau jour est donc un voeu pieux. Sur ces outils, l'utilisateur consomme la réponse, il ne cherche pas la source. Mais est-ce un drame pour autant ?

Le paradoxe de la rentabilité : Moins de volume, mais un puissant signal

Si le volume s'effondre, pourquoi devrions-nous réjouir ? Parce que le trafic qui disparait est un trafic de curiosité. L'internaute qui se promenait jadis sur votre site tel un badaud sur les quaies de Seine à désormais bien mieux à faire. En revanche, celui qui arrive est un prêcheur convaincu : sa décision est déjà prise.

L'IA convertit deux fois mieux que le Search classique

Les dernières études convergent dans ce sens. Le rapport mondial e-commerce 2025 de Similarweb publié le 15 septembre 2025 révèle ainsi un écart significatif pour les sites e-commerce :

• Taux de conversion moyen du trafic organique Google : 5,3 % ;
• Taux de conversion des référents IA (ChatGPT, Copilot) : 11,4 %

Bien que cela ne représente qu'une part infime du trafic des sites web (moins de 1%), le visiteur qui arrive sur votre site via une IA a déjà effectué sa phase de découverte, de comparaison et d'objection dans l'interface générative. Il arrive chez vous avec une intention mature.

Cette tendance est confirmée par l'étude d'Amsive sur la nouvelle devise de l'attention publiée en octobre 2025, qui note que les sites à fort trafic voient leur taux de conversion grimper à plus de 7% via l'IA. De son côté, Microsoft Clarity observe que le trafic issu des référents IA a progressé de 155% en huit mois et convertit jusqu'à trois fois plus que les canaux traditionnels.

Le calcul est simple :

• Ancien monde : 10 000 visiteurs x 2% conversion = 200 ventes.
• Nouveau monde : 2 000 visiteurs (ultra-qualifiés) x 11% conversion = 220 ventes.

Vous perdez 80% de trafic, mais vous gagnez 10% de croissance.

L'ère de l'influence génératrice et de la visibilité zéro-clic

Même si l'utilisateur ne clique pas dans 99% des cas (comme le montrent les données fournies par OpenAI), cela ne signifie pas pour autant que votre présence dans les moteurs de recherche génératifs est inutile, bien au contraire. Les LLMs ont vocation à devenir des influenceurs de votre marque, des moteurs de recommandation prescriptifs. Imaginez un utilisateur demandant : "Quel est le meilleur logiciel CRM pour ma PME ?". Si ChatGPT répond : "Salesforce et HubSpot sont les leaders, mais pour une PME française, Axonaut est souvent recommandé pour sa simplicité...". L'utilisateur n'a pas cliqué. Mais la disponibilité mentale est créée. La confiance est validée par la machine. A l'inverse, si votre marque n'apparaît pas dans la réponse de l'IA, vous avez perdu le client avant même qu'il ne songe à cliquer.

Et si l'utilisateur consulte aussi peu les sources que ChatGPT lui met à disposition, c'est pour une raison qui me semble évidente : les utilisateurs ont confiance dans les réponses fournies par la machine. Ils ne passeraient pas autant de temps sur ces plateformes si un pacte tacite de confiance n'étaient pas noués entre eux. Plein d'utilisateurs vous diront le contraire, qu'ils ne sont pas dupes et qu'ils se méfient des hallucinations et des biais cognitifs propagés par ces outils. La réalité est qu'ils sont des millions à confier leurs problèmes personnels à ChatGPT et à s'en servir comme d'un psy. C'est bien la preuve, selon moi, que la barrière de la méfiance a été brisée depuis longtemps. Et quand on a confiance en quelqu'un, on suit ses conseils. C'est une opportunité immense pour les marques est c'est la raison principale pour laquelle elles doivent absolument mettre en place une stratégie GEO dès maintenant

Comment adapter votre stratégie GEO dès maintenant ?

Face à ce changement radical de la recherche en ligne, ma méthodologie et ma posture de consultant a évolué depuis longtemps maintenant. Je ne suis plus un chasseur de trafic, je suis un architecte de réponse. Pour survivre, votre stratégie digitale doit s'articuler autour des quatre piliers suivants :

1. La structuration chirurgicale

Pour être cité par l'IA, votre contenu ne doit pas être du texte brut. Il doit être de la data.

• Utilisation massive de données structurées Schema.org ;
• Tableaux comparatifs HTML clairs ;
• Listes à puces factuelles ;
• FAQ pour répondre aux questions conversationnelles de votre audience
• Résumé actionnable en début de contenu pouvant être facilement repris par l'IA

C'est ce format que l'IA "pioche" pour sourcer ses affirmations.

2. L'autorité d'entité

Pour faire partie de la réponse générée, l'IA doit vous faire confiance. Elle ne cite pas des mots-clés, elle cite des entités. Nous devons travailler votre E-E-A-T (Expertise, Expérience, Autorité, Fiabilité) pour que votre marque soit ancrée dans le Knowledge Graph des modèles.

3. Le contenu "Answer-First"

Fini les introductions interminables et les phrases à rallonge. Elles font fuir autant les utilisateurs que les machines. L'IA ne lit pas l'ensemble de votre contenu : elle cherche la réponse immédiate, qu'elle va chercher morceau par morceau (on appelle ça des chunks). La technique bien connue de la pyramide inversée doit être appliquée à votre contenu dans son ensemble, mais également à chaque section de votre contenu. On répond d'abord. On développe ensuite.

4. Présence multimodale et multiplateforme pour saturer l'espace

Pour qu'une IA vous fasse confiance, elle doit vous voir partout. Les modèles de langage (LLM) fonctionnent par corroboration. Si votre marque n'est citée que sur votre propre site, son score de confiance reste faible.

Il est impératif de multiplier les points de contact, de manière structurée et cohérente :

• Diversité des formats : l'IA lit tout. Elle indexe les transcripts de vos vidéos YouTube, analyse vos podcasts, scanne les articles de presse et digère les discussions sociales ;
• Cohérence du message : Assurez-vous que votre proposition de valeur est identique sur tous ces canaux ;
• La règle d'or : Plus l'IA croise votre nom associé associé votre expertise (principe de co-occurrence) sur des sources tierces et variées, plus votre poids sémantique augmente. La récurrence crée la vérité algorithmique : pour l'IA, ce qui est omniprésent est crédible.

Optimiser une fois, gagner partout

La bataille du volume de trafic est terminée. Celle de la confiance vient de commencer.

L'IA ne remplace pas le SEO, elle le purifie. Elle élimine le bruit pour ne garder que le signal. L'approche gagnante pour 2026 est celle de l'hybridation : Optimiser une fois, gagner partout. Un contenu de haute autorité, parfaitement structuré, répondant aux besoins réels de votre audience cible, performera à la fois sur Google et sur Bing (sur lesquels s'appuient encore très largement les IA génératives) et sur ChatGPT/Perplexity (pour la conversion et l'influence).

Votre marque est-elle prête à devenir une référence pour les IA ?